優(yōu)秀企業(yè)家
第十九屆杭州市優(yōu)秀企業(yè)家
王 潔 杭州娃哈哈啟力食品集團有限公司 總經理
深耕銷售，優(yōu)化布局網絡，助力企業(yè)發(fā)展
杭州娃哈哈啟力食品集團有限公司是娃哈哈集團三大營銷公司之一，承擔集團東北、華北、西北地區(qū)的娃哈哈產品的銷售工作。王潔作為娃哈哈一手培養(yǎng)起來的年輕干部，2014年起分管啟力集團，同時還兼管娃哈哈另外兩家營銷公司，全面負責集團飲料食品的市場開發(fā)及銷售工作。
娃哈哈產品線覆蓋全面，市場布局下沉到底，消費人群十分廣泛，且每個消費群體之間互相交叉覆蓋?；谶@樣的消費特點，王潔對娃哈哈銷售體系予以優(yōu)化，以“聯銷體制度”為基礎，對消費市場進行細分，對銷售管理不斷改進創(chuàng)新，通過打造“二套網絡”、推動“區(qū)塊化管理”、構建“產品梯隊”等策略，實現娃哈哈主力產品銷量持續(xù)良性增長，經銷商隊伍不斷發(fā)展壯大，集團公司營業(yè)收入、利稅、利潤亦連續(xù)多年位于國內食品飲料行業(yè)前列。在當前快消品市場競爭態(tài)勢下，截止23年11月已提前足額收取2024年度銷售保證金，為2024年開門紅打下了堅實的基礎。
在營銷創(chuàng)新上，王潔秉承管理理論和工作實踐相結合，為適應快速發(fā)展的市場零售環(huán)境下，她組織開發(fā)的“數字化營銷平臺”獲評中關村數字經濟產業(yè)聯盟“2021全國企業(yè)數字化應用十佳案例”。她表示：將繼續(xù)秉承 “健康你我他，歡樂千萬家”的企業(yè)宗旨，深耕銷售領域，為國人傳遞娃哈哈的健康理念和便捷營銷服務，助力企業(yè)發(fā)展，實現基業(yè)長青！
